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KURS
11 / 2013
IMMOB I L I EN
Immobilienkauf trotz steigender Preise für viele attraktiv
und erschwinglich.
KURS: Welche Empfehlungen geben Sie Baufinanzierungs-
kunden angesichts dieser Entwicklungen?
Mohr:
In dieser Situation ist es ratsam, die günstigen Zinsen
lange festzuschreiben. Wir empfehlen Zinsbindungen von
mindestens zehn, besser 15 oder 20 Jah-
ren. Außerdem sollten Baufinanzierungs-
kunden für das Ende der Sollzinsbindung
Vorsorge treffen. Denn die Marktzinsen
könnten dann gestiegen sein, die Finan-
zierung aber sollte tragfähig bleiben. Wir
raten daher zu einer hohen Tilgung von
anfänglich mindestens zwei, besser drei
Prozent oder mehr. Auch Sondertilgungs-
optionen sind sinnvoll. Absolute Planungssicherheit bieten
Volltilger-Darlehen. Solche Kredite sind am Ende der Lauf-
zeit abbezahlt. Kaufinteressenten empfehlen wir, sich früh
zur Finanzierung beraten zu lassen, schon vor der Immo-
biliensuche. Denn so lässt sich der finanzielle Rahmen für
einen Kauf kalkulieren. Das erleichtert die Suche nach dem
passenden Objekt. Und mit einem Finanzierungskonzept
in der Tasche erhält man im umkämpften Markt eher den
Zuschlag beim Kauf.
KURS: Welche Produkte werden verstärkt nachgefragt?
Mohr:
Wir beobachten, dass viele Baufinanzierungskunden
auf Sicherheit setzen. Auswertungen von Interhyp haben
gezeigt, dass Kunden in der Phase niedriger Zinsen mehr
langfristige Zinsbindungen und höhere Tilgungen gewählt
haben als in Phasen höherer Zinsen. Auch Volltilger-Darle-
hen werden stärker nachgefragt. Die Menschen möchten sich
günstige Konditionen für die Zukunft sichern. Deshalb wer-
den bestimmte Produkte auch gerade dann interessant, wenn
die Zinsen wieder etwas steigen – zum Beispiel Forward-
Darlehen, die ein Zinsniveau lange im Voraus festschreiben.
KURS: Welche Konsequenzen haben die Entwicklungen auf
dem Zins- und Immobilienmarkt für Ihr Geschäft?
Mohr:
Die niedrigen Zinsen und die Nachfrage nach Im-
mobilien bieten gute Rahmenbedingungen.Wir haben 2012
unsere Marktführerschaft in der Vermittlung von privaten
Baufinanzierungen ausgebaut und mit 7,7 Milliarden Euro
abgeschlossener Baufinanzierungen ein Rekordvolumen er-
reicht – mit rund 50.000 Finanzierungen. Auch in diesem
Jahr ist die Entwicklung sehr positiv. Wir setzen auf Kun-
dennähe und erweitern das Standortnetz.
Nachdem wir schon früh Niederlassun-
gen in großen Städten aufgebaut haben,
wachsen wir seit drei Jahren verstärkt in
den Regionen: Selbstständige Unterneh-
mer vertreten Interhyp in kleineren Städ-
ten. Gerade haben wir in Dresden die 40.
Geschäftsstelle eröffnet. Zusammen mit
den Niederlassungen ist Interhyp damit
an mehr als 60 Standorten deutschlandweit präsent.
KURS:Welche Pläne und Ziele verfolgen Sie für die Zukunft?
Mohr:
Wir sind weiter aufWachstumskurs! In den Regionen
suchen wir dafür engagierte Finanzprofis, die Interhyp-Ge-
schäftsstellenleiter in ihrer Wunschregion werden möchten.
Obwohl wir schon viele Standorte besetzt haben, sind noch
Städte auf der Interhyp-Deutschlandkarte frei. Ziel ist es, in
den kommenden Jahren an 100 Standorten deutschlandweit
vor Ort zu beraten. Wer mit uns den lokalen Markt erobern
möchte, kann sich auf unserer Seite
-
interhyp.de genauer informieren und dort auch gleich online
bewerben.
KURS: Und Ihr weiterer Ausblick auf den Zins- und Im-
mobilienmarkt?
Mohr:
Mittel- und langfristig halten wir einen Anstieg der
Baugeldkonditionen für nicht unwahrscheinlich. Wann
genau die Zinsen steigen werden, hängt vor allem von den
geldpolitischen Entscheidungen in den USA und Europa ab.
Angesichts der wirtschaftlichen Entwicklung im Euro-Raum
gehen wir davon aus, dass Anleger in Deutschland weiter in
den Sachwert Immobilie investieren.Wir sehen damit weiter
gute Rahmenbedingungen für Wachstum.
„Die Anleger in
Deutschland werden
weiter in den Sach-
wert Immobilie inves-
tieren.“
Allianz
Mietausfallversicherung
Die Allianz bietet gewerblichen Woh-
nungsvermietern mit der neuen Mietaus-
fallversicherung unverzüglich Liquidität.
Versichert sind Wohnraummietforderun-
gen einschließlich Betriebs- und Heiz-
kostenvorauszahlungen sowie Nach-
zahlungsansprüche, die zu einem
vereinbarten Zeitpunkt beim Vermieter
nicht eingegangen sind. Ein Rückgriff auf
die vom Mieter hinterlegte Kaution er-
folgt dabei nicht, so dass diese weiterhin
als Sicherheit für den Vermieter bestehen
bleibt. Die Laufzeit beträgt generell ein
Jahr.
Alte Leipziger
Neues Bausparangebot
Die Alte Leipziger Bauspar AG hält mit dem
neuen, an die dauerhaft niedrigen Markt-
zinsen optimal angepassten Bauspartarif
AL-Baufinanz ein optimiertes Angebot be-
reit. Beim diesem Tarif wählen Kunden –
je nach Spar- und Finanzierungsziel – aus
drei Varianten aus. Bauspardarlehen gibt es
mit einer Verzinsung ab 1,5 Prozent nomi-
nal. Ein weiterer Vorteil ist der garantierte
Darlehensanspruch, der auch für eine Be-
sparung oberhalb des Mindestspargutha-
bens gilt. Die Mehrzuteilung von bis zu 100
Prozent der Bausparsumme sowie niedrige
Zins- und Tilgungsbeiträge runden das An-
gebot ab.
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