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KURS
11 / 2013
MARKT & MAKLER
tiert. „Langfristig muss sich der Vertrieb auf neuartige Käu-
ferschichten mit veränderten Bedürfnissen, einer teilweise
geringeren Sparneigung und einem hybriden Kaufverhalten
einstellen.“
Eine große Hausforderung für viele Versicherer und größere
Vertriebe ist das Nachwuchsproblem: Durch das negative
Image des Vermittlerberufs und die in den letzten Jahren
gute allgemeine Beschäftigungslage gibt es viel weniger
Nachwuchs.
Durch eine immer stärkere Regulierung wird der geschäfts-
politische Spielraum für die Vertriebsakteure zudem enger.
Hier spielen mehrere europäische Richtlinien, steigende
Haftungsanforderungen und nationale Vertriebsstandards
eine Rolle. Zudem steigt der administrative Aufwand immer
weiter.
Hinzu kommt laut Baier die Diskussion über die nationa-
le Begrenzung der Abschlussprovision. „Dadurch würden
insbesondere die unabhängigen Großvertriebe leiden, denn
die bisherigen hohen Provisionsversprechen sind nicht mehr
möglich. Schon in den vergangenen Jahren haben wir eine
Konsolidierungswelle imVermittlermarkt erlebt – ein Trend,
der sich fortsetzen wird“, erklärt Baier. „Aber gerade in
der andauernden Niedrigzinsphase müssen die Provisions-
systeme auf den Prüfstand, damit die Unternehmen ihren
Kunden weiterhin attraktive Produkte anbieten können“,
erklärt auch Frank Schepers, Geschäftsführer des Bereichs
Risk Consulting und Software, der aktuariellen Beratung, bei
Towers Watson. Von den möglichen Neuregelungen bei der
Abschlussprovision sind auch die Maklerpools, der Struk-
turvertrieb und der Bankvertrieb stark betroffen.
Altersvorsorge-Beratung
Mehr Transparenz
Das Analysehaus MORGEN & MORGEN setzt
bei Volatium, dem Standard für Transparenz
in der Altersvorsorge, noch einen Schritt
weiter vorne im Beratungsprozess an. Mit
dem neuen wissenschaftlich entwickel-
ten Verfahren des Instituts für Transparenz
(ITA, Berlin), wird in einem ersten Schritt die
Chance-Risiko-Neigung des Kunden abge-
fragt. Daraufhin wird eine direkte Empfeh-
lung zu den in Frage kommenden Volati-
um Chance-Risiko-Klassen vorgenommen.
Der neue „Volatium Chance-Risiko-Klassen-
finder“ ist im Oktober-Update der Analy-
se- und Vergleichssoftware M&M Office von
Morgen & Morgenenthalten. Damit kom-
biniert die Software das komplette Trans-
parenz-Paket von Volatium mit dem Be-
rechnungs- und Analysekomfort von M&M
Office: von der Abfrage der Chance-Risiko-
Neigung des Kunden, über die anschließen-
de Empfehlung von Volatium Chance-Risi-
ko-Klassen, bis hin zur Berechnung, Analyse
und Auswahl der einzelnen Tarife mit Hilfe
von tarifgenauen Renditeerwartungen nach
Volatium. „M&M Office ermöglicht so eine
noch zielgerichtetere Auswahl an Altersvor-
sorgetarifen, abgestimmt auf den jeweiligen
Kundentyp“, erklärt Stephan Schinnenburg,
Geschäftsführer von Morgen & Morgen, den
Mehrwert für seine Kunden.
!
Der„Volatium Chance-Risiko-Klassen-
finder“ kann in LV-WIN.WIN unter https://
/
mm-office/testversion/ kostenfrei getes-
tet werden.
BCA
Prozessoptimierung
Der Maklerpool BCA hat die erste Stufe der
so genannten„VersicherungsVertragsVerwal-
tung“ in Betrieb genommen. Im Bereich Le-
bens- und Kfz-Versicherungen werden Kun-
denverträge und Tarifinformationen ohne
manuellen Aufwand in die BCA-IT-Plattform
„Business plus“ eingespielt. Damit können
die freien Vermittler ihre Geschäftsprozes-
se optimieren und vereinheitlichen. „Durch
Prozessoptimierungen mit Hilfe eines durch-
gängigen, unternehmensübergreifenden
Datentransfers schafft die Versicherungs-
VertragsVerwaltung einen deutlichen Mehr-
wert für den Vermittler. Möglich macht die-
se Neuerung der GDV-Datensatz mit seiner
derzeit am Markt einheitlichsten Schnittstel-
lenbeschreibung als Beitrag zur Harmonisie-
rung von Geschäftsprozessen innerhalb der
Versicherungswirtschaft. Übermittelte Da-
ten können auf diese Weise vollautomatisch
übernommen und weiterverarbeitet werden.
Damit stehen dem Makler die gleichen Da-
ten zur Verfügung wie den Versicherern“, ver-
deutlicht BCA-Vorstand Dr. Jutta Krienke.
maxpool
THV-Tarif relauncht
Der Maklerpool maxpool hat die in Koope-
ration mit dem Volkswohl Bund konzipierte
Pferdehalterhaftpflichtversicherung grund-
legend überarbeitet. Das Ergebnis sind viele
Leistungserweiterungen und eine komplett
neue Tarifstruktur. Darüber hinaus beinhal-
tet der Tarif zwei besondere Services: So un-
terstützt der maxpool-Leistungsservice Kun-
den im Schadenfall bei der Abwicklung von
Leistungsansprüchen. Daneben verhilft die
Übernahme der Produktauswahlhaftung
durch maxpool dem Makler zu mehr Sicher-
heit bei der Produktempfehlung. Die Tier-
halterhaftpflichtversicherung ist in einer Ba-
sis- und einer Exklusivvariante mit oder ohne
Selbstbeteiligung erhältlich.
Qualitypool
Ratenkredite
Der Maklerpool Qualitypool hat Angebot
und Service im Ratenkreditbereich ausge-
baut. Durch die Verdopplung der Produkt-
anbieterzahl können Makler für ihre Kun-
den einen umfangreichen Marktvergleich
vornehmen und ihnen so das für sie beste
Angebot anbieten. Dank der breiteren Pro-
duktpalette können nun auch Selbstständi-
ge einen Ratenkredit von bis zu 35.000 Euro
in Anspruch nehmen. „Selbstständige müs-
sen dafür einen geringen Unterlagenumfang
zur Verfügung stellen“, so Michael Neumann,
Geschäftsführer der Qualitypool GmbH. „Es
genügt der beste Steuerbescheid der ver-
gangenen drei Jahre. Dank schneller und
schlanker Prozesse liegt innerhalb von 48
Stunden eine Kreditentscheidung vor.“ Mit
einem speziellen Kreditservice unterstützt
Qualitypool die angebundenen Makler bei
der Beratung von Selbstständigen. Entspre-
chende Rechentools ermöglichen eine Si-
mulation der Haushaltsrechnung und geben
dem Makler schnell einen Hinweis auf die
Machbarkeit des Ratenkredits.
Makler-News
