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11 / 2013
KURS
MARKT & MAKLER
wicklung weiter verschärfen wird. Hinzu kommt eine wei-
tere große Herausforderung für die Zukunft. Die gesamte
Beamtenversorgung ist steuerfinanziert – Rücklagen gibt es
keine. In den kommenden 30 Jahren wird die Zahl der Pen-
sionäre um 60 Prozent von derzeit einer Million auf dann
1,6 Millionen steigen.
Zu der drastisch steigenden Zahl pensionierter Beamte
kommt noch das verhältnismäßig hohe Vergütungsniveau
der ehemaligen Staatsdiener. Aktuell kommen sie mit ihrer
Pension auf 71,75 Prozent des letzten Bruttoverdienstes.
Die Bundesländer beschäftigen drei von vier Beamten in
Deutschland. Und die Länder sind gezwungen zu sparen:
Ab 2020 verpflichtet die Schuldenbremse sie, ihre Neuver-
schuldung auf Null zu senken. Ohne Einsparungen bei den
Pensionen und der Beihilfe ist das nicht zu schaffen. Auf eine
interessante und solvente Zielgruppe trifft ein akuter Bedarf.
KeinWunder also, dass viele Gesellschaften den öffentlichen
Dienst in den Fokus ihrer vertrieblichenAktivitäten nehmen.
Spezifisches Fachwissen für Versicherungsvermittler um die
Besonderheiten des öffentlichen Dienstes ist bisher nicht in
die klassischen Ausbildungswege der Versicherungswirt-
schaft integriert. Mit dem Angebot „Zertifizierte/r Bera-
ter/in öffentlicher Dienst (DMA)“ schließt die Deutsche
Makler Akademie diese Lücke. In vier Seminartage erhält
der Teilnehmer einen Einstieg in das Beamtenrecht, in die
Grundlagen der Beamtenversorgung, der Beihilfe und der
Amts- und Diensthaftung. Beratungsansätze, Schadenbei-
spiele, Versicherungskonzepte und Hinweise zu Haftungs-
potenzialen für Versicherungsmakler geben den Seminaren
einen praktischen Bezug.
André Wohlert ist Produktmanager
bei der Deutsche Makl
Die nächsten Seminar-Termine:
Transparenzoffensive der Deutschen Makler Akademie:
Altersvorsorge 2013
4.11.2013 in Stuttgart, 5.11.2013 in Frankfurt/M.,
6.11.2013 in Hannover
Trendtag Berufsunfähigkeit
18.11.2013 in Frankfurt/M., 26.11.2013 in Hannover
Trendtag Neue Medien
Die Netzwerke der Neuen Medien als Makler sinnvoll und
gewinnbringend einsetzen
12.11.2013 in Oberursel
Verkaufen mit Persönlichkeit
5. bis 6.12.2013 in München
Schulungen und Beratungsunterstützung
Service in schwierigen Zeiten immer
wichtiger
Schulungen und fachliche Beratungsunter-
stützung gewinnen bei Vermittlern zuneh-
mend an Bedeutung. Im Fokus stehen dabei
besonders Verkaufs- und Beratungsinstru-
mente, die Qualität von Produkt- und fachli-
chen Schulungen sowie angebotene Ausbil-
dungen für Berufseinsteiger, stellt die Studie
„Erfolgsfaktoren im Finanzvertrieb 2013“ des
Marktforschungs- und Beratungsinstituts
YouGov fest. Befragt worden waren 192 Ver-
mittler der fünf größten Finanzvertriebe im
deutschen Privatkundenmarkt (Bonnfinanz,
DVAG, MLP, OVB, Swiss Life Select). Die Stu-
die zeigt auch auf, dass ein Großteil der be-
fragten Vermittler 2012 mit einem Geschäfts-
rückgang zu kämpfen hatte. Viele Vermittler
versuchten, dies durch vermehrte Vertrieb-
stätigkeiten von Bauspar- und Finanzierungs-
produkten sowie von Lebens- oder Renten-
versicherungen ohne staatliche Förderung
vor Einführung der Unisex-Tarife zu kompen-
sieren. Bauspar- und Finanzierungsproduk-
te wurden 2012 laut Umfrage von 65 (2011:
57) und Lebens- oder Rentenversicherungen
ohne staatliche Förderung von 47 (38) Pro-
zent der Vermittler in Finanzvertrieben „sehr
häufig“ oder„häufig“ vermittelt. Auch die An-
zahl der wöchentlichen Beratungstermine ist
von durchschnittlich 8,2 auf 7,7 Termine pro
Vermittler gesunken, bei einem gleichzeiti-
gen Rückgang der Abschlussquote von 6,8
auf 6,1 proWoche.
Duales Studium
Im Trend
76 Prozent der deutschen Versicherer bieten
duale Studiengänge an, wie eine Umfrage
des Arbeitgeberverbands der Versicherungs-
unternehmen in Deutschland (AGV) und des
Berufsbildungswerks der Deutschen Versi-
cherungswirtschaft (BWV) ergab. Beliebt ist
besonders das ausbildungsintegrierte Studi-
um, das neben dem Bachelor auch die IHK-
Abschlussprüfung beinhaltet. Laut Umfrage
ist die Ausbildungsquote in Versicherungs-
unternehmen von 7,5 Prozent im Vorjahr auf
7,8 Prozent gestiegen.
Solvency II
Grundlagen online lernen
Die Deutsche Versicherungsakademie (DVA)
bietet gemeinsam mit Lecturio, einem E-
Learning-Portal-Betreiber, und dem Refe-
renten Andreas Probst ein E-Seminar an. In
der einstündigen Videovorlesung erhalten
die Teilnehmer einen kompakten Einblick in
die Thematik Solvency II. Das Angebot rich-
tet sich an Mitarbeiter in allen Bereichen der
Versicherungswirtschaft. Die Videosequenz
kann von allen Endgeräten abgerufen wer-
den, erforderlich ist dafür nur ein Internetzu-
gang.
!
Die Teilnahme am E-Seminar ist für
jedenWeiterbildungsinteressierten mög-
lich, die Nutzungsgebühr beträgt 40 Euro
für ein Jahr oder 3,90 Euro monatlich.
Aus- und Weiterbildung
