MARKT & MAKLER
Die Kunden selbst – so die Erfahrung der Makler – kom-
men heute insgesamt informierter als früher in die Beratung,
nicht selten bringen sie auch bereits Rankings oder Tests
aus Publikums- oder Fachzeitschriften mit. Zugleich bleibe
das Wissen aber häufig noch oberflächlich und lückenhaft.
Zu den beliebtesten und vergleichsweise amhäufigsten vermit-
telten BU-Anbietern imMaklermarkt zählen laut Maklerstu-
die derzeit die Alte Leipziger, die Nürnberger, die Swiss Life,
und der Volkswohl Bund. Aber auch Allianz, Continentale
und HDI und zählen mit zum Favoritenkreis der Makler.
Neue Biometrieprodukte mit Nachholbedarf
Zum vergleichsweise noch jungen biometrischen Alternativ-
markt macht die Maklerbefragung deutlich, dass es vielen
Vermittlern noch schwer fällt, sich vom Konzept des Kom-
plettschutzes der BU zu lösen. Produkte wie Dread Disease,
funktionelle Invaliditätsabsicherung oder weitere Alternati-
ven, die das Risiko einer Berufsunfähigkeit nur partiell bzw.
auslösespezifisch absichern, haben danach im Maklermarkt
kein so positives Image wie die hoch angesehene SBU. Im
Gegenteil würden dafür, so heißt es in der Studie, oftmals
Begriffe wie „zweitklassige Lösung“ oder „Nischenpro-
dukte“ gewählt. Zumal sich viele Makler bereits an den
„sperrigen“ Produktbegriffen stoßen und sich damit nur
wenig identifizieren können. „Viele Makler wünschen auch
eher Weiterentwicklungen und bedarfsorientierte zielgrup-
penspezifische Differenzierungen innerhalb der etablierten
BU als im Bereich neuer alternativer Biometrie-Produkte“,
analysiert die Studie.
Gleichzeitig werde aber auch deutlich, dass sich die Makler
mit den neuen Biometrie-Produkten und deren Chancen bei
weitem noch nicht so intensiv wie mit der BU auseinander-
gesetzt haben, so dass sich diese im Vermittlermarkt erst
schrittweise etablieren könnten. Die Heute und Morgen-
Experten sehen es deshalb als wichtige Aufgabe der Produkt-
geber an, Maklern wie auch der Öffentlichkeit die neuen
biometrischen Versicherungsprodukte näher als bisher zu
bringen und entsprechende Einstiegshilfen zu bieten. Dafür
erwarteten die befragten Vermittler von den Produktanbie-
tern aber auch kurze faktenorientierte Produktsteckbriefe
und Produkthighlights. Ebenso würden produktbezogene
Schulungen, Road-Shows und Webinare gerne genutzt.
Als aktuelle Top-Anbieter im Bereich Dread Disease sehen
die Makler insbesondere Canada Life, mit Abstand gefolgt
von der Gothaer und Skandia. Bei der funktionellen Inva-
liditätsabsicherungen zählen vor allem AXA und Janitos
zum Relevant Set der Makler, daneben auch Allianz und
Barmenia.
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